小步慢跑,他用10年练就“多种经营”

用户说 · 2019-06-27 16:29:09

摘要:

中国吊装行业中,从来不乏开拓创新者。

10年前,高新宝进入吊装行业,如今,在积累丰富吊装施工经验的同时,他还成功“跨界”绿化工程业务,成为河南洛阳吊装市场“多种经营”的代表。

河南是我国的农业大省,高新宝承接的大部分工程也都围绕农田进行。洛阳周边地区有不少农活,高新宝的吊车每个月出勤天数都超过25天。这样高强度的工作密度要求设备必须“抗造”,不能随便掉链子。

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 “我接触过各种品牌的吊车,他们都有各自不同的特点。但对于我来说,徐工的产品性能稳定,质量靠得住,这是我选择徐工的理由,也是我把它经常介绍给同行的理由。”在高新宝的字典里,“好设备”的定义就是稳定、质量可靠。而他自己,也一路坚持稳扎稳打的经营路线,逐渐成长为洛阳栾川当地小有名气的吊装用户。

“25吨最适合做散活,而散活资金流转快,最适合我们这些 ‘白手起家’的用户,”谈起经营之道,高新宝如数家珍,“徐工K系列是我10年前选定的车型,这么多年过去了,我的事业在K系列产品的陪伴下一步步发展壮大。”

很多和高新宝同批进入吊装行业的同行,在市场高速前进的那几年,曾尝试扩张设备规模。有个别用户甚至购买了百吨级以上的大吊车,准备冲击大项目。但高新宝说,栾川县城镇化发展速度并没有想象的快,想要承接大工程就要外延至洛阳等城市地区,而事实上,栾川本地的零散活完全能满足当地用户的发展需求,不必舍近求远。

诚如高新宝所说,潜心栾川本地市场的他,自入行以来,手里的吊车全都是清一色的徐工25吨级“小设备”,这符合当地市场需要,也符合高新宝的个性。

“我从来不给自己定大目标,就是一步一个脚印往前走。”面对前来取经的人,高新宝说这就是他获得成功的秘籍。

就这样,这几台徐工吊车一路帮助高新宝发展壮大他的吊装事业,高新宝与K系列产品也积累了深厚的感情,他认真地评价:“徐工吊车的升级换代速度很快,但我还是觉得K系列是最经典的型号,尤其是25吨产品,不管在操控性,还是吊重方面,都十分符合我们的使用需求。”

近几年,在吊装业务进入稳定发展轨道后,高新宝也开始探索“跨界”,尝试接手一些绿化工程,开拓新的业务天地。

“在吊装行业里摸爬滚打一段时间后,我就想是不是可以尝试一些新的业务类型。近几年,国家大力提倡环保节能,我就想参与一些绿化工程的建设,既能拓展经营路线,又能响应国家号召。”现在,高新宝的两大业务都发展的有模有样,小步慢跑的他,正向着更广阔的未来全力前进。


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